Área do Aluno
Gestão e Liderança

Curso de Planejamento e Gestão de Vendas

  • Carga horária: 80hrs

Descrição

Você aprenderá sobre estratégias de vendas, indicadores e métricas, diferenciais competitivos, marketing para vendas, benchmarking e muito mais. Uma dica seria aproveitar e ver também Curso de Atendimento e Vendas no Varejo,, Facebook Marketplace e Loja no Instagram, e Trabalhando as Objeções em Vendas,. Sobre a carga horária: O curso possui 80 horas de carga horária. Porém, se for concluído antes de 5 dias, passa a ter 10 horas de carga horária. Conforme nosso contrato e termos de uso.

Conteúdo programático

  • Planejamento de vendas
  • Estratégia de vendas
  • Gestão de vendas
  • Análise ambiental
  • Oportunidades e incertezas
  • Plano de vendas
  • Plano de ação de vendas
  • Objetivos do plano de ação
  • Recursos para o plano de vendas
  • Observação e performance
  • Indicadores e métricas
  • Ciclo de avaliação
  • O que são KPIs?
  • Relação KPIs e indicadores
  • KPIs de vendas
  • Estruturação da força de vendas
  • Diferenciais competitivos
  • Desenvolvimento da força de vendas
  • Venda pessoal eficiente
  • Experiência e valor agregado
  • Objeções e planejamento
  • Metodologia SPIN
  • Metodologia de venda consultiva
  • Venda de soluções
  • Vendas e comportamento
  • Fatores de decisão
  • Processo de compra
  • Marketing para vendas
  • Sinergia com marketing
  • Plano de marketing em vendas
  • Engajamento digital
  • Funil de vendas
  • Persona
  • Competitividade e mercado
  • Benchmarking em vendas
  • Tipos de benchmarking
  • O que é omnichannel?
  • A era da experiência
  • Pensamento sistêmico

Descrição do professor

Imagem do Professor

Julio Araújo

Julio é Mestre em Administração, Pós-graduado Lato Sensu em Gestão de Projeto, Graduado em Marketing, segue carreira docente, tendo ministrado para cursos de Graduação, Corporativos, Livres, Técnicos, Pós-Graduação Lato Sensu e Programas de Extensão Universitária, além de possuir uma vasta experiência em Coordenação de Cursos Superiores, Corporativos, Técnicos e Livres e com Direção e Gestão Acadêmica e Empresarial.

Conteúdo de marcação

Itens inclusos:

  • Aulas online
  • Questionários
  • 1 mês de acesso
  • Certificado

Valor abaixo dividido em até 10x no cartão

R$ 400,00

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Sim! Nossa plataforma é totalmente responsiva, permitindo que você acesse os cursos pelo celular, tablet ou computador. Além disso, contamos com um aplicativo (PWA) que facilita ainda mais o acesso às aulas em qualquer dispositivo.

 

Sim! Todos os cursos da nossa plataforma oferecem certificado de conclusão. Após finalizar as aulas e cumprir as atividades propostas, você poderá gerar e baixar seu certificado diretamente na plataforma.

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